Geschäfts-Vertriebspartnersuche, Vermittlung und Joint Ventures
Wählen Sie Ihren Markteintritt mit den richtigen Geschäftspartnern. Wir unterstützen Sie bei der Suche und Vernetzung mit Distributoren, Handelsvertretern oder Lieferanten. Auch die Glaubwürdigkeit eines potenziellen Partners prüfen wir für Sie.
In welchen Vertriebskanälen müssen Sie im Zielmarkt präsent sein? Welcher Partner hilft Ihnen dabei? Wem können Sie vertrauen? Unsere Experten unterstützen Sie bei der Entwicklung der richtigen Vertriebsstrategie auf Basis unserer Exportberatung. Ist dieser gefunden, unterstützen wir Sie bei der Suche nach dem richtigen Geschäftspartner.
Workshop
Wir beginnen mit einem Kick-off Workshop. Hier wird TEHI Consulting Ihr Unternehmen, Ihre Produkte, Ihr Alleinstellungsmerkmal und Ihre positiven und negativen Erfahrungen im Auslandsvertrieb kennenlernen. Als nächstes definieren wir gemeinsam die Kriterien, die ein guter Partner erfüllen muss. Vom Kapital bis zum Personal, von der Branche bis zur Organisation und von der Marktposition bis zur Motivation für eine Zusammenarbeit. Natürlich wird auch festgelegt, was Sie Ihrem Partner anbieten. Daraus ergibt sich eine Spezifikation für die Suche.
Suche und Qualifizierung
Anschließend beginnt die tatsächliche Suche. Suchmethoden werden nach einem strengen Masterplan definiert. Industrie- und Handelsverbände, unser eigenes Netzwerk und offizielle Datenbanken, sowie professionelle Sekundärforschung werden genutzt.
Informationen über Unternehmensliquidität, Telefongespräche, Umweltstudien und Webanalysen werden verwendet, um alle Daten von Spezifikationen bis Kriterien zu sammeln und auszuwerten.
Auswahlliste
Diese Daten werden verwendet, um einen umfassenden Bericht über unseren Ansatz, unsere Ressourcen, Markteinblicke und einen Überblick über die geprüften Kandidaten zu erstellen.
Am Ende entsteht eine Liste der qualifizierten in Frage kommenden Geschäftspartner. Es handelt sich dabei um eine Zusammenfassung, die Ihnen in einem umfassenden Unternehmensprofil präsentiert wird und die Motivation zur Zusammenarbeit und auf Stärken und Schwächen beschreibt.
Zustimmung
Wir vereinbaren einen Termin mit den ausgewählten Kandidaten, um den persönlichen Kontakt mit Ihnen herzustellen. Dabei werden wir Sie begleiten. Wir verhandeln (ggf. mehrere Tage), werten die Gespräche aus und Sie entscheiden im Anschluss über die Wahl bzw. nächsten Schritte.